勤业·专注为绍兴人造好房子——专访柯桥勤业置地有限公司董事长张其吉
2019年7月，副热带高气压裹挟着滚滚热浪席卷绍兴，走出空调房需要极大的“动力”；但在鉴湖之畔的福全镇，人们似乎并不在意高温，这里有一座方正的建筑物每天都是人潮涌动，这里并不是商场，也不售卖任何防暑降温的商品——这里是“勤业·鉴湖学府”的售楼部。
自从去年年底勤业落子福全，这个项目就备受关注，即将起飞的核心地段，发轫于本土的品质开发商，优质教育资源和醇熟配套双向加持，众多优势让这个项目未开先火。
上周，笔者专访了柯桥勤业置地、绍兴誉丰置业董事长张其吉，请他为大家聊一聊当初勤业何以慧眼识地，未来勤业又将如何继续为大家造好房子。
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Q：
2018年是拿地的低迷期，不少开发商都比较担心未来的前景，勤业是出于怎样的考虑落子福全？
”
张其吉：勤业置地作为本土开发商，我们一直对绍兴的未来充满信心，也一直想为绍兴的发展出一份绵薄之力；说是落子福全，其实是深耕绍兴。
我们认为，当前的绍兴正处在时代的风口上。
近几年高铁的发展，已经将城市间的物理距离转换成高铁运行的时间，绍兴未来将在现有的沪杭甬高铁基础上，再增加一条杭绍台高铁，形成高铁十字网，一跃成为长三角高铁枢纽级城市。
其次是长三角一体化红利，我们绍兴离杭州、宁波、上海都很方便，本身的历史底蕴和经济基础也很好，随着长三角一体化的国家战略的进一步深化，绍兴一定会进入又一个腾飞期。
最后就是地铁红利，地铁将改变整个绍兴的城市框架，未来越城、柯桥、上虞三大区将真正形成一个“大绍兴”，甚至与杭州无缝连接，形成真正的合力协同发展。纵观地铁对城市的意义一般有三个阶段，第一阶段是从无到有，第二阶段是一到二，也就是第一条到第二条，出现了第一个换乘站，第三阶段是地铁网。
绍兴目前正处于从无到有的第一阶段，所以说地铁红利才刚刚开始。
正是因为了解绍兴，看好绍兴，期待与绍兴共同成长，我们公司去年利用市场的短暂低迷期迅速成功布局了多个项目，福全的鉴湖学府项目只是其中一个。
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Q：
您刚才提到“鉴湖学府”项目可能是很多福全、城西乃至越城柯桥两区购房者最为关注的，您认为这个项目在区位方面有哪些优势？
”
张其吉：鉴湖学府这个项目的区位优势有很多，除了刚才讲的交通枢纽、地铁等优势外，还有湖居、学校和产城三个最重要的优势。
首先我们来讲“湖居”，项目不仅处于福全核心居住区正中芯，生活配套丰富，更难能可贵的是一线临湖，门口就是200多米长的湖岸绿道，湖面宽度超过150米。鉴湖是我们的母亲河，沿这条河两岸的楼盘一直占据着品质和价值的制高点。
其次是学校，我们项目的北面与秋瑾中学尽一墙之隔，秋瑾中学的隔壁就是秋瑾小学，对面就是秋瑾幼儿园，所以12年的教育全部走路就到，远点还有集绍兴文理学院、职业技术学院、艺术学校于一体的又一个大学城，可以让业主的小孩从小就沉浸在浓厚的学习氛围中。
最后就是华夏幸福产城的签约给福全的发展注入了强劲的动力。华夏幸福产城定位为长三角智造高地，未来这里是一座集产业智造、CBD、城市公园、居住核心区等，于一体的产业新城，计划导入10万就业人口，有了人口、产业的导入相信福全的未来一定很精彩。
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Q：
鉴湖学府占据了区位优势，但就像您知道的，绍兴人在买房的时候都是很挑剔的，那勤业会从产品上带来什么样的精雕细琢呢？
”
张其吉：我们这次从产品设计上在建筑、户型等方面都做了一定的提升。
从建筑上我们参考了很多湖居的经典案例，采用时下流行的现代极简风格和天幕立面相结合，通过大面积的玻璃设计，在保证最大限度的通风和采光同时，将景观资源引入家中，力求满足业主户户观景的需求。
户型上，我们为客户设计了目前市场稀缺的89㎡三房两厅两卫户型。我们经调研发现，在改善当道的市场下，90㎡左右的三房已经成为市场的稀罕物，这也是目前二手房小户型高价热销的原因。我们89㎡户型的出现正好填补了市场的空白。
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Q：
2019年上半年绍兴市场很火爆，那么您觉得下半年的市场会怎么走呢？
”
张其吉：众所周知，上半年绍兴市场异常火爆，下半年的总体市场会比较平稳，板块之间的会有一定的分化，像镜湖板块的竞争可能会很激烈，但像我们城西这种供应量有限，且需求旺盛的板块，依然会保持一定的热度。
在这里呢，我也想和大家分享一个观念，那就是勤业不仅是造好房子，更能让购房者买到好房子。
勤业这些年专注于建筑产业化，在不少地方都有生产基地，建筑质量已经是有口皆碑，但很多人不了解的是，勤业其实也是深耕镜湖楼市的典范。
早在2005年我们勤业就率先进军镜湖，打造了山水华庭项目；之后我们参与了镜湖南边的“绍兴天下“项目；再之后又在镜湖打造了镜悦府项目，这个项目现在洋房的二手房挂牌均价已经超过了1.8万元，而当初的售价也就在万元左右。
今年，我们勤业定的新战略是“深耕镜湖，深拓地铁”。
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Q：
您刚才提到了公司的发展战略是“深耕镜湖、深拓地铁”，这一点能更详细的阐述一下吗？
”
张其吉：我们公司布局项目的原则一直秉承“站在城市发展的高度，用超前的眼光，为客户挖掘潜力板块”。纵观绍兴符合这一条件的有两个词 “镜湖”和“地铁”。
未来，我们致力于在地价日益高涨的镜湖为客户发掘潜力股。
我们发现绍兴核心区的商业项目是严重被低估的一类产品，而在城市核心区的商业资产，往往会为投资者带来稳定而且极大的租金回报。因此我们去年成功落地了“镜湖新天地”项目就是一个集核心区概念、双铁口上盖、奥体旁、综合体环伺等城市精粹于一体的商业项目；今年落地的“镜湖7—3地块”也是出于同样的思考。
再看地铁，我们深知地铁对未来绍兴的影响力。我们研究了很多城市的地铁发展轨迹，发现当地铁开通的时候，给板块带来真正质变的不是核心区，而是城市目前的非核心区，比如上海的莘庄、杭州的余杭、萧山等都是很好的案例。
上海的莘庄地处上海门户、既有地铁概念，又连接沪杭高速，经过这几年的发展已经成为了上海的区域中心。
基于帮客户挖掘潜力板块的原则，我们按莘庄的标准去看绍兴，去年落地了“鉴湖学府”项目，它地处绍兴城西门户、福全正中芯、近距离有规划中的地铁2、3号线站点，还有规划中连接高速的福全互通枢纽，相信这些优势的集聚效应会给整个城西的发展带来一次飞跃。
